最近五年有一个词非常热——潮流玩具〓或潮玩，大概一年▲有300亿的份额；还有一个◈词更热——卡牌，大概有上○千亿的份♦额。首先它们◦都属于玩·具行业，但是潮流▴▴玩具属于‣玩具品类◉的一个分●支，说它热是◣这个细分►品类很火；其次玩具▽潮流是玩·具行业的✧营销手段，即潮流玩具不等于玩❉❉具潮流，但潮流玩▪具也会有◤自己的潮✪✪流趋势；大家可以▽体会一下☆玩具潮流◉的魅力。
什么是玩♢具潮流呢？即针对一❖个产品品○类或系列●产品通过❋营销手段❉制定产品✩操作方案，按照一定◎◎的节奏在•某个区域、某个渠道○形成的较♧长时间内（至少半年）的大众话※※题并且持►续有用户❖进入的现❀象。通俗地讲，在玩具潮▲流初期是◆通过操作♦让产品找▸到自己的❋用户，中后期是▸大量用户◥因为某些◤◤原因找这☆个产品的◉一种跟风❀❀现象，也就是大❀❀家所说的✩火了。

这几年大•家也许有▵几点感受，一是除了❋卡牌好像❈没什么潮•流，二是好像▼玩具潮流▪消失了，各个品牌●方貌似退◤出一样；其实不然，只是说玩·具在迭代◦上没有大◥的创新，导致品牌▽方换了赛▾道而已。然而玩具❈潮流却出▿现了几个◉新的特征：碎片化、区域化和✩渠道化，我们仔细※研究不难❉发现，总有某个◢◢玩具在某△个地方或∷渠道上卖丨丨的特别好；这充分说●明了玩具❀潮流的新◈特征，有人的地◈方、有玩具的❖地方就一▹定有潮流，但比较分✿散，也间接说❋明了玩具▽潮流的核✪心在人。
 
在玩具行业特别适用杠杆原理——即四两拨千斤，下面的内容大家用好了就可以达到这个效果。接下来我们聊一聊玩具潮流的操作手法，操作手法包括两个部分，第一部分推广基础要素包括：1个大前提、2个节奏，3个要素，4个原则；第二个部分是：推广心法10要素，因篇幅问题心法在这里暂且分享3点，有需要的可以联系本人。

推广基础要素

一、1个大前提，是指在区▿域或渠道丨里负责这▪▪个项目的∷∷所有人、包括老板◉甚至导购●达成操作·共识；操作共识⊙⊙不限于产❈品知识、推广思路▲主题等等。只有达成〓共识方能▾整合相应▹的资源，方能形成◢推力，方能形成∷更高的关·注；不是简单✫的口头支▼持、授权，而是身体▽力行的支❀持。只有形成▵这个大前◢提，潮流才有☆了可能。

二、2个节奏，一个是产•品力自身▿的节奏，比如产品◤系列的规‣划，产品卖点✭的节奏；另一个是·推广节奏，推广节奏▵是对产品☆☆和用户解✩读后形成▣的推广方※案及主题；这两个节✦✦奏相互配✩合，也有随时▽调整的可▼能。

在制定节奏前，我们需要对产品的生命周期做详细的了解。

在产品的✫导入期或❈预热期内▼明确导入❋什么信息、怎么导入，在产品的▾成长期需◦◦要明确用❋哪个卖点∷快速拉升、做什么主⊕题活动可▲以形成拉❈力，这个阶段◤的力量决✪定产品的★生命指数（火半年、还是一年♢亦或是几♦年的问题）；

在产品的•成熟期明◎确主题的❀力量，主题的价◣值在这个※阶段尤为○重要，主题价值▲越明显成❖熟期所带♡来的用户▲群越广；

在产品的◆衰退期考✯验的是大❀家的操作✫经验，我只能说※优秀的操▾作基本可◥以做到10%的良性收尾。

总结一句话，在特定的产品生命周期阶段做特定的推广方案，玩具潮流的操作中✩唯一不变♧的是产品♢和平台，主题的变♦化是永恒◉的话题。如果在特∷定的节奏●没有高效▣▣的价值主♧题，那么玩具‣潮流的生⊙命周期可◦能发生根◤本性的变〓化，在玩具潮△流里很难‣补足遗憾，错过就是▽错过了。

三、3个要素，在玩具潮✦流的操作★中讲【海陆空】协同作战，这里的海♧陆空包含✪两个意思：一个是海‣指方案，陆指地面✧推广队伍，空指营销◈宣传；另一个是▹海指平台，陆指人员，空指产品。这几个要◎◎素需要满♧足整体的✧玩具潮流❈方案所要▵求的基本‣资源。这三个要❋素在操作◤中就像军✭✭队中的三♢种部队协◎同作战。

四、4个原则是在玩具潮流方案形成前所需要做的基础工作。

• 1是对产品◇的背景研◎究，这里的研◦究不能停♦留在产品✭信息表面，而是要打◎破沙锅问▣到底，举个例子，对战机器✯人各品牌▾方推广中✩遇到了什▾么难题；
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• 2是对产品◇本身的研▸究，有多少个❖❖单品都有❉❉什么功能，举个例子，对战机器♢人在对战◢中那个部❋件最容易●碎坏；
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• 3是主推平•台的研究，也就是对‣这个平台◦做一下SWOT分析，明确平台丨最大的优►势并且把▹这个优势◎发挥到最✩大；
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• 4是对目标◤用户的分❉析，一是目标▸用户对产▲品某方面✧的喜爱度·的分析，这有利于✦✦主题和节∷奏的制定；二是明确✯哪些用户◈是核心用♡户，方便操作◥中围绕核✭心用户开▸展运营。

推广心法

以上谈了玩具潮流操作的推广基础要素，接下来阐述推广心法10要素中的三个要素。

• 第一个是◆教育，玩具潮流◆的形成就✿是对目标❋用户进行◈引导、学习和价★值共鸣的★培养过程；这个要素✫的核心点✿是内容价●值的共鸣，比如抖音►►上每个阶☆段的带货✦大王都是▼对生活中◇◇的某个信▿息进行培♦养推广后▿形成的成▵▵果。
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• 第二个是▲互动，只有与目◦标用户发◆生故事、产生认可、形成更高◢的认知，潮流的形✪成才有推❖❖力。比如时下◢◢的抖音网✫红用个人▴的经历分❋享使你产○生“我也有此▾感”的感觉，你觉得你丨和他很像，你觉得我❈也有这样♦的经历，在感情的✯交互中不❀知不觉下✩了订单；这也就是★此前几篇✯文章中所✿说的，潮流是顺♡带把产品✪卖火了。
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• 第三个是❖比赛，这里的比△△赛是指用♢户之间的☆比拼，比拼不是✧简单的你✪把积木搭◣好了或者▼说拼的快，我也从来※※没见过（至少目前⊕没有遇到▵过）因为积木▲的比赛而◢形成积木✪品类潮流◤的现象。为什么举⊕这个例子，是因为我◇担心大家◤◤什么品类△都用比赛✩的方式，这只是推◣广心法中❈的一个环▪节，它有价值，但需要和❈其它9个心法配▣合使用才◥能发挥更▵大的价值。同时这个◥要素的魅●力在于形▽成系统的∷比赛体系△和比赛流♧程它才有丨价值，可以参考♧奥运会的⊕模式。
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玩具潮流▣无时无刻‣的不在产◇生着，它就像风●一样，既让你不▼知道什么✭时候来，也让你无✧法预估风丨力有多大；然而只要◦你愿意，就可以总◢结出属于✫自己的玩△具潮流预✩报，因为玩具·潮流的本◆质是你的☆认知+主题方案◢所产生的♧社会现象。如果每一△个人都愿▴意潜心研♧究，我敢预言△△中国的玩丨具行业也〓可以像某▿国一样成◦◦为第二支▿柱产业里✿的中坚力✫量，我们一起●●期待这一♧天的到来，也希望看◎到更多的◦玩具潮流，因为只有❈这样我们◆◆国家才有丨可能诞生∷更多十亿■级、百亿级的❋玩具企业。
 

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