当欧美玩▾▾具市场在♡♡今年陷入▸低迷之际，日本市场♢则高歌猛∷进。两大本土►综合性玩◎具厂商（万代和多◦美）以及一家◈◈大型综合✦玩具经销·商（Happinet）在2023财年上半✧年（日本会计◇制度特殊，新财年以◤每年的4月开始计算，至次年3月。为阅读方■便，本文将以○日历年叙◉述。）的玩具营✯业利润均▵有超三成♧增长，最高甚至❉超四成。三大公司✪玩具版块◆销售额约▲▲为4775亿日元（约合230亿元人民▵币）。
  按照惯例，我们先来整体回顾下三家涉及公司的业绩情况： 总体而言，三家公司▿的业绩都❖算理想。除万代外，多美和Happinet在销售额▹和营业利◢润方面都✯双双实现◣◣了大幅增○长。而无论是♡销售额还◢是营业利♢润，Happinet的增幅在◎三家中都‣是最高的：玩具相关△销售额同⊙⊙比增长18%，营业利润☆增幅更是✿✿高达41%。但其余两◉家厂商的❋玩具营业✪✪利润均有◇超三成增▼长。据了解，主要是日►本本土在◉疫情管控✧全面开放◇后，线下客流❋及海外游❉客增加带△来的红利。
 
就全球情✫况来看，卖得好却◇不赚钱。因为Happinet仅在日本⊕经销，因此仅讨▾论万代和·多美。多美除本✦土销售有▵温和增长‣外，其他地区►都如预料▵一般，有一定的★下滑。而万代的✪表现比较△令人意外，美洲的增丨幅是最大♢的，居然达到♡了两位数23.3%的增长。

不过，虽然销售丨节节高，但营业利○润却是全▹球无一例✿外地全面◆下滑。销售额增◦长最快的◆美洲地区，营业利润♧同比下滑◆幅度排名✭第二，达到77%，仅次于亚☆洲的176.9%。而多美的‣情况则不✧太乐观，除本土和▣大洋洲分〓别有28.95%和115.56%的同比大✩幅增长外，在欧美两〓大成熟市✫场的营业▴▴利润同期▼连续两年►亏损，而且亏损❋幅度还是○增加的。其中，美洲地区♧亏损幅度※增加了3.97%，欧洲地区❉亏损幅度❀更是大幅▾拉大了54.30%。除日本外▴▴的亚洲地▾区，营业利润♢则同比缩☆水28.21%。
  从上文的◎业绩回顾〓中可以看▾到，情况特殊●的万代，今年的集♡团总销售♡额达到5020.02亿日元（约合241.71亿元人民♡币），同比增长5%，是半年销✿售额首次∷超过5000亿日元。只是集团∷营业利润❈仅为654.79亿日元（约合31.53亿元人民▴币），同比下滑19.8%。这主要是❋由于数字○娱乐和IP制作两大❋❋板块的营☆业利润大■幅减少所▽致。其中，数字娱乐⊙板块营业◎利润缩水◈幅度高达65.2%。据万代官△方透露，是因为新▲推出的游♡戏新作复☆购情况未▲如理想。在今年10月至明年3月的下半个♡财年，万代的两◈大新作《NARUTO X BORUTO 火影忍者∷终极风暴•羁绊》和《铁拳 8》将扛起大·旗。
 
不过，玩具及嗜●好品板块◥业绩亮眼，销售额达●●到2498.10亿日元（约合120.28亿元人民⊙币），同比增长17.1%，营业利润◤仅为457.53亿日元（约合22.03亿元人民◥币），同比大幅⊙增长36.63%。虽然现在♧玩具板块✩的销售额✦占集团整▹体的一半✯都不到（49.76%），但盈利能✿力非常强，玩具板块◆利润占集◤团整体的69.87%，利润率也▿高于集团★整体（玩具板块✭为18.32%，而集团整○体为13.04%）。

据了解，万代在这半年的玩具业绩主要呈现以下几个特点：

积极拓展海外市场~从上文可✪知，万代在这▿半年内于❈欧美地区■■的销售额·可谓逆势✦而涨。那为何在❖❖欧美市场▼大势基本▣向下的情△况下，万代能获▸得销售额✿增长呢？答案是开·店。拓展海外◇市场是近▴期万代的✧✧重要增长♦策略之一。由于日本❋动漫内容●●通过社交✪网站全球✫分发扩大✯了粉丝受▪众（尤其是成△年粉丝群△体），所以在这▪半年内，万代就分▹别在美国·和英国开◢◢了数家实❖体店，售卖模玩、扭蛋等产▵品，宣传声势▣浩大，并还在继▵续扩张中。这也是为∷∷什么海外✿销售增幅▵大，而运营利◇润却大幅⊕下滑的原◉因，因为初开◢新店烧钱，还在回本►►的路上。
 
努力抓住高端成年群体~此外，因为全球▽▽成熟玩具☆☆市场几乎▽都受少子○○化困扰，万代就把❉盈利希望✧寄托在有△钱的成年✪客户身上，比如通过❖高达收藏∷∷级模型、抽签手办►等高端产◆品抓住一❈批客单价·较高的成‣年粉丝。当然，女性群体♦也不例外，万代旗下▲拳头IP高达推出◇新作《水星的魔▪女》吸引了一◇批新粉。
 
新开卡牌产品线~去年，万代推出■了海贼王∷等IP的6款卡牌，除日本本丨土外，主要面向✩欧美、亚洲地区〓销售，外销同比◎增速约为50%。卡牌的热✯销，带动海贼◇◇王、宝可梦等IP对公司的❀业绩贡献。其中，海贼王卡〓牌因周年▸庆促销活△动，IP在日本国△内玩具板◈块的销售✿业绩大幅◈增长143.9%，宝可梦也✦因卡牌热◦销，销售业绩✧增长达到43.90%。有鉴于此，万代宣布●成立“万代卡牌◈事业部”（Bandai Card Games），强化卡牌♦的全球销∷售。作为新事❉业部全球✦业务的头▵炮，万代将从◥今年11月到明年3月举办“23-24万代全球◦巡回卡牌●节”（Bandai Card Games Fest 23-24 World Tour）。
   
强化全年▵龄段产品。因为日本◦少子化进⊕程早，所以多美◉在本土的•产品组合☆上的全年▵龄化工作◎做得相对丨完善，并在持续❀强化中。比如轨道★玩具系列∷普乐路路●在今年6月面向成年♦群体推出PLARAIL REAL CLASS（プラレール リアルクラス），产品细节❖和配件更❉为精致。还有莉卡✦娃娃系列，则让80年代的人气◥时尚娃娃Jenny作为莉卡✭的朋友回✿归市场，打出复古✦怀旧牌，引起老粉✪回忆。
 
扭蛋热卖~从今年4月开始，因为疫情✭管控措施❖放开，日本海外▼▼游客增加，扭蛋作为►日本特色⊕伴手礼成❈❈为了热销⊙商品，迎来新一✭波销售热▴潮。而多美利▼用在年轻◦消费者中☆的高人气✿主题开发※扭蛋产品，并扩大扭❀蛋销售渠♦道网点，从而获得✿了销售额●增长。
 
海外受少子化困扰~多美在海▽外各地的▽业务各有◤所长，如美洲主✭打由硕脑（Fat Brain）负责的婴◎童玩具；欧洲部分▿▿则是以游⊙⊙戏类玩具◤见长；大洋洲则♡突出农用▲主题玩具◇车等，但在这三▣个区域，虽然Club Mocchi-Mocchi系列毛绒、宝可梦IP玩具和多★★美卡玩具►车销售稳★健，但都因为▸少子化的◥问题，婴童玩具•销售额减∷∷少而拖累◇了海外业✦绩。
 
不过庆幸的是，在除日本本土以外的亚洲地区，宝可梦加傲乐（ポケモンガオーレ）街机游戏销售理想，加上疫情管控放开，于7月在中国的台湾和香港地区同步发售了第四代爆旋陀螺X (Beyblade X)，业绩有望在后期恢复。
 
Happinet是日本的✫一家大型▿综合型娱▵乐产品经▸销商，合作工厂700家，销售网点1200家。其公司在✦本报告期▵内的总销▣售额1609.57 亿日元（约合72.6亿元人民▪币），与多美差∷不多。其中，玩具（含扭蛋、卡牌等）销售额占♧了大头，达到885.87亿日元（约合41.94亿元人民◤币）。通过这家❖公司的细◈分销售业✧绩，可以大致✫窥探到日◆◆本本土玩►►具市场的✫一些情况。
 
从细分业❖绩可知，多美的销★售情况的▴确不太乐◢观。而万代的❀产品受新▼品“一番くじ”、宝可梦卡◥牌等带动，利润大幅◎超越去年••同期。常规玩具⊙类（万代、多美、其他及自◢◢家原创产▿▿品）合计销售❈额同比15%，利润同比‣增长52.5%。娱乐产品（扭蛋、儿童卡牌、其他娱乐▴▴产品）中，因为扭蛋▲▲玩具的分◤销门店增●加，销售额和✭利润也同▾样大幅超❋❋越去年同▪期，有35.3%的增长。

来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：秦粤/Salas

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