关店、拖欠货款……母婴渠道的玩具销售怎么样了？
来源：J9游戏
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苏宁易购⊕关闭所有◎◎线下红孩◥子母婴店、贝店拖欠◆供应商货◥款、蜜芽停止APP服务……近两三年◎来，无论是线⊙下还是线◢上的母婴▲渠道都频■频传出负●面消息。在“全面二孩”政策实施♧之后，母婴渠道❋进入了快▴速发展期，亦成为了※很多玩具✧厂商大力◉布局的渠〓道。但受日益✿激烈的市♦场竞争、新冠肺炎◥疫情等因▿素，母婴渠道‣‣不可避免♦地出现了〓营收下滑•甚至关店☆的情况，玩具销售▹自然也有❉❉影响。
2019年提出“苏宁红孩子3.0”口号的无锡首店
孩子王：重视自有品牌发展
据《中外玩具〓制造》报道，今年第二♦季度，广东孩子◈◈王热销的✫✫十款玩具※中，有8款来自慧■殿堂，这是孩子❉王的自有★品牌。众所周知，自有品牌◢的毛利率☆比外采的丨产品要高，慧殿堂之◇所以能够◇热销离不▸开孩子王⊙⊙的主推。从孩子王▲发布的上❉半年报告※可知，推动自有〓品牌销售♦是该公司♧改善业绩▸的一大举▪措。
据孩子王发布的半年报告显示，报告期内，公司实现营收43.74亿元，同比减少1.44%；实现净利润6694.3万元，同比下滑58.09%。其中，第二季度单季度净利润9889.03万元，实现单季♦度扭亏为☆☆盈。能够实现○利润转正✧的原因之‣一是孩子■王对自有◣◣品牌的发⊕展。数据显示，孩子王上♧半年自有●品牌商品✫销售收入✿✿为1.18亿元，同比增长22.49%。
据了解，孩子王目●●前共有七◣大自有品◆牌，覆盖亲子◈家庭摄影、潮流饰品、婴幼儿用●品、服装配饰、益智玩具、家居纺织✧✧等多方面。其中，玩具品牌♡慧殿堂涵⊕盖了积木、回力车、轨道车、合金车模、过家家、DIY、早教益智等不同品类。
孩子王提升业绩重要举措之一是发展自有品牌
爱婴室：提升皇室玩具市场份额
对于爱婴●室，多数人对◣◣其认知是✧母婴专业▿连锁零售★商，但该公司▹还拥有日✭本皇室玩✫具在中国◇大陆地区●的独家知○○识产权使■用许可及●独家销售■许可。据半年报◦显示，今年上半♧年，爱婴室实◣现营收18.69亿元，同比增长63.69%；实现净利润4128.01万元，同比下滑11.83%。
报告期内，爱婴室采〓〓取了一系●●列措施以◣应对外部♦♦环境变化，其中之一◢◢是对“百年皇室●拓展新渠♧道”。报告显示，该公司线◉上渠道已❖布局天猫、京东、拼多多等✫电商平台，并借助抖▾音直播、小红书种△草、淘宝逛逛‣等新兴渠○道持续加◣强皇室品◣牌宣传。同时，持续加强▾线下渠道■的品牌露✿出，与山姆、家乐福等☆高端商超◎渠道深化▲▲合作，丰富玩具▿品类，有效提升❖了市场份■额。
爱婴室加强对皇室玩具渠道的拓展
宝宝树：推动C2M产品发展
宝宝树近○年的业务✭✭收入主要✪来源于广◎告，但今年以❋来，其电商业◉务收入有❖所增加。据宝宝树●半年报显▣示，今年上半✧年，公司实现◣营收1.37亿元，同比增加1.4%；期内亏损扩大至1.97亿元，亏损同比扩大61.12%。其中，电商收入2720.3万元，同比增长103.5%。电商收入中，C2M产品收入1020万元，同比增长413%。
C2M是反向定▾制，企业根据☆消费者的❖个性需求◥研发生产❉产品。据介绍，宝宝树作♦为母婴家▼庭流量入▴口级平台，拥有母婴▽消费群体※需求的深♢度洞察先▿机。从需求端♢去推导企▵业的选品✫和研发策‣略，去优化供⊙应侧的流▼程与效率❀是宝宝树C2M业务的根本逻辑。目前，宝宝树的C2M产品围绕联名与自研两大方向展开。今年上半年，宝宝树推出的C2M自研产品“米卡早教一体机”，首批产品一经上市立即售罄。
北京《中婴商情》总经理&创始人曹■天伟介绍•说，这一年多∷来，线下母婴☆渠道相当✪难过。首先是疫▣▣情防控使◤得很多实▾体门店维●持不了正►常的营业；其次是因▪▪为新生儿❀数量下滑·很多，整个行业❈新客大幅◈◈减少，很难做出❖❖增量；最后是母◤婴渠道销‣售占比超▼过一半的※奶粉品类，门店毛利▽率越来越◤◤低，对门店盈■利造成致♢命打击。三方面因●素综合影▲响下，母婴渠道▾生存压力♡特别大。“据我了解，与2019年相比，这两年的母婴门店大约关闭了有30%。”
近一年来，玩具渠道❖商谈及母▪婴渠道玩◉具销售时，也表示不⊙是特别好，更惨点的❀还会被拖▿欠货款。一位广州◥的母婴玩✦✦具渠道商★说，他们现在❈已经不做✯母婴渠道★了，之前合作♦过的店要●么关店，要么倒闭◣了。“这两年的▿母婴渠道♦很难合作，从红孩子◢到可爱可▽亲、潘德妈妈，前前后后►有十几个✪母婴渠道✿都出现拖◎欠供货商✫货款的情‣况。”他还强调，新生儿数◣量下降是※硬伤，是影响母丨婴渠道销✯售的重要♡因素。
母婴渠道经营遇到困难，玩具销售也受到影响（资料图）
“玩具品类至今在母婴渠道的毛利率能够达到40%左右，比奶粉16%的毛利率▿要高两倍▼▼多。另外，玩具的整∷个消费周✯期也比奶△△粉要长。家长一般❖是给0~4岁的孩子购买奶粉，也就是说奶粉的周期至多4年，但玩具却是10岁以上的✪✪孩子也会◆玩的。”曹天伟非✭常认可玩⊕具对提升☆母婴渠道▽经营的价〓值，但同时还▣提到当前✭母婴渠道♧销售玩具◥存在的问▲题。
第一个问■题是玩具❉供应商还▴没有足够⊕重视母婴▼渠道，也没有根►据母婴渠⊕道的特点、规则，给这个渠✦道做更深▿入的赋能。第二个问✯题是确实丨丨有些母婴✧渠道还没✩有足够重◇视玩具品✫类。“就玩具品▼类来讲，除了大牌✦连锁母婴◇店是直接■跟厂家对☆接的，大多数的►母婴店都♢♢是跟代理✩✩商合作。所谓对接，就是提供❀产品而没✫有服务，比如向终▾端普及产▣品的卖点、适合哪个◎年龄段孩△子玩耍等。这种服务✦✦的缺失，直接导致⊕了终端门♦♦店玩具品♡类的销量❖很不理想。”
简单来说✪就是，玩具厂商▲▲如果能对♡合作的母◤婴渠道提❈供培训服◣务，帮助店员▸了解玩具⊕⊕的卖点，将有助于◦玩具的销◢售。据记者了◈解，玩具渠道◢商如济南◣纳虎儿童✪✪用品有限⊙公司是非▲常重视对▸合作的母◤婴终端客∷户的培训。部分玩企◎也与直营▿的母婴终◢端深度合♧作，甚至特派♢员工在母▵婴连锁品▽▽牌总部驻■守。
不可否认，玩具厂商⊕对母婴渠✫道终端培◆训会增加※厂商的时✩间、人力成本❈❈支出，但线下渠▴道比线上✿的优势之■一就是服▲务、体验。要想门店✦导购能够•更有效地►向消费者✭✭推荐企业○的产品，玩具厂商▴▴肯定是要▲给予一定▲的支持，尤其是对▪重视玩具☆销售的母◇◇婴渠道。
J9游戏毛绒玩具厂家
- 聚焦母婴企业半年报
孩子王：重视自有品牌发展
据《中外玩具〓制造》报道，今年第二♦季度，广东孩子◈◈王热销的✫✫十款玩具※中，有8款来自慧■殿堂，这是孩子❉王的自有★品牌。众所周知，自有品牌◢的毛利率☆比外采的丨产品要高，慧殿堂之◇所以能够◇热销离不▸开孩子王⊙⊙的主推。从孩子王▲发布的上❉半年报告※可知，推动自有〓品牌销售♦是该公司♧改善业绩▸的一大举▪措。
据孩子王发布的半年报告显示，报告期内，公司实现营收43.74亿元，同比减少1.44%；实现净利润6694.3万元，同比下滑58.09%。其中，第二季度单季度净利润9889.03万元，实现单季♦度扭亏为☆☆盈。能够实现○利润转正✧的原因之‣一是孩子■王对自有◣◣品牌的发⊕展。数据显示，孩子王上♧半年自有●品牌商品✫销售收入✿✿为1.18亿元，同比增长22.49%。
据了解，孩子王目●●前共有七◣大自有品◆牌，覆盖亲子◈家庭摄影、潮流饰品、婴幼儿用●品、服装配饰、益智玩具、家居纺织✧✧等多方面。其中，玩具品牌♡慧殿堂涵⊕盖了积木、回力车、轨道车、合金车模、过家家、DIY、早教益智等不同品类。
爱婴室：提升皇室玩具市场份额
对于爱婴●室，多数人对◣◣其认知是✧母婴专业▿连锁零售★商，但该公司▹还拥有日✭本皇室玩✫具在中国◇大陆地区●的独家知○○识产权使■用许可及●独家销售■许可。据半年报◦显示，今年上半♧年，爱婴室实◣现营收18.69亿元，同比增长63.69%；实现净利润4128.01万元，同比下滑11.83%。
报告期内，爱婴室采〓〓取了一系●●列措施以◣应对外部♦♦环境变化，其中之一◢◢是对“百年皇室●拓展新渠♧道”。报告显示，该公司线◉上渠道已❖布局天猫、京东、拼多多等✫电商平台，并借助抖▾音直播、小红书种△草、淘宝逛逛‣等新兴渠○道持续加◣强皇室品◣牌宣传。同时，持续加强▾线下渠道■的品牌露✿出，与山姆、家乐福等☆高端商超◎渠道深化▲▲合作，丰富玩具▿品类，有效提升❖了市场份■额。
宝宝树：推动C2M产品发展
宝宝树近○年的业务✭✭收入主要✪来源于广◎告，但今年以❋来，其电商业◉务收入有❖所增加。据宝宝树●半年报显▣示，今年上半✧年，公司实现◣营收1.37亿元，同比增加1.4%；期内亏损扩大至1.97亿元，亏损同比扩大61.12%。其中，电商收入2720.3万元，同比增长103.5%。电商收入中，C2M产品收入1020万元，同比增长413%。
C2M是反向定▾制，企业根据☆消费者的❖个性需求◥研发生产❉产品。据介绍，宝宝树作♦为母婴家▼庭流量入▴口级平台，拥有母婴▽消费群体※需求的深♢度洞察先▿机。从需求端♢去推导企▵业的选品✫和研发策‣略，去优化供⊙应侧的流▼程与效率❀是宝宝树C2M业务的根本逻辑。目前，宝宝树的C2M产品围绕联名与自研两大方向展开。今年上半年，宝宝树推出的C2M自研产品“米卡早教一体机”，首批产品一经上市立即售罄。
- 渠道经营面临诸多难题
北京《中婴商情》总经理&创始人曹■天伟介绍•说，这一年多∷来，线下母婴☆渠道相当✪难过。首先是疫▣▣情防控使◤得很多实▾体门店维●持不了正►常的营业；其次是因▪▪为新生儿❀数量下滑·很多，整个行业❈新客大幅◈◈减少，很难做出❖❖增量；最后是母◤婴渠道销‣售占比超▼过一半的※奶粉品类，门店毛利▽率越来越◤◤低，对门店盈■利造成致♢命打击。三方面因●素综合影▲响下，母婴渠道▾生存压力♡特别大。“据我了解，与2019年相比，这两年的母婴门店大约关闭了有30%。”
近一年来，玩具渠道❖商谈及母▪婴渠道玩◉具销售时，也表示不⊙是特别好，更惨点的❀还会被拖▿欠货款。一位广州◥的母婴玩✦✦具渠道商★说，他们现在❈已经不做✯母婴渠道★了，之前合作♦过的店要●么关店，要么倒闭◣了。“这两年的▿母婴渠道♦很难合作，从红孩子◢到可爱可▽亲、潘德妈妈，前前后后►有十几个✪母婴渠道✿都出现拖◎欠供货商✫货款的情‣况。”他还强调，新生儿数◣量下降是※硬伤，是影响母丨婴渠道销✯售的重要♡因素。
- 坚信玩具是新增长点
“玩具品类至今在母婴渠道的毛利率能够达到40%左右，比奶粉16%的毛利率▿要高两倍▼▼多。另外，玩具的整∷个消费周✯期也比奶△△粉要长。家长一般❖是给0~4岁的孩子购买奶粉，也就是说奶粉的周期至多4年，但玩具却是10岁以上的✪✪孩子也会◆玩的。”曹天伟非✭常认可玩⊕具对提升☆母婴渠道▽经营的价〓值，但同时还▣提到当前✭母婴渠道♧销售玩具◥存在的问▲题。
第一个问■题是玩具❉供应商还▴没有足够⊕重视母婴▼渠道，也没有根►据母婴渠⊕道的特点、规则，给这个渠✦道做更深▿入的赋能。第二个问✯题是确实丨丨有些母婴✧渠道还没✩有足够重◇视玩具品✫类。“就玩具品▼类来讲，除了大牌✦连锁母婴◇店是直接■跟厂家对☆接的，大多数的►母婴店都♢♢是跟代理✩✩商合作。所谓对接，就是提供❀产品而没✫有服务，比如向终▾端普及产▣品的卖点、适合哪个◎年龄段孩△子玩耍等。这种服务✦✦的缺失，直接导致⊕了终端门♦♦店玩具品♡类的销量❖很不理想。”
简单来说✪就是，玩具厂商▲▲如果能对♡合作的母◤婴渠道提❈供培训服◣务，帮助店员▸了解玩具⊕⊕的卖点，将有助于◦玩具的销◢售。据记者了◈解，玩具渠道◢商如济南◣纳虎儿童✪✪用品有限⊙公司是非▲常重视对▸合作的母◤婴终端客∷户的培训。部分玩企◎也与直营▿的母婴终◢端深度合♧作，甚至特派♢员工在母▵婴连锁品▽▽牌总部驻■守。
不可否认，玩具厂商⊕对母婴渠✫道终端培◆训会增加※厂商的时✩间、人力成本❈❈支出，但线下渠▴道比线上✿的优势之■一就是服▲务、体验。要想门店✦导购能够•更有效地►向消费者✭✭推荐企业○的产品，玩具厂商▴▴肯定是要▲给予一定▲的支持，尤其是对▪重视玩具☆销售的母◇◇婴渠道。
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